Resumen del libro El Poder de los Introvertidos (Quiet). Por Susan Cain

El resumen del libro El poder de los introvertidos (Quiet), se centra en las fortalezas y necesidades tanto de los introvertidos como de los extrovertidos

El ideal de extroversión es un desarrollo de los últimos 150 años.

El ideal de extroversión es un desarrollo de los últimos 150 años.

Dale Carnegie creció en un pequeño pueblo de Missouri a principios del siglo XX. Era un introvertido típico: flaco, poco atlético y nervioso: lejos de ser un gran orador.

Pero cuando un orador del movimiento de educación de adultos llegó a la ciudad natal de Carnegie, quedó encantado por el talento del hombre. Más tarde, en la universidad, también quedó impresionado por los ganadores de la competencia retórica, considerados los líderes del futuro.

Carnegie era un hombre ambicioso y trabajó duro para perfeccionar sus habilidades. Con el tiempo, se convirtió en un orador magistral y una celebridad del campus. Después de graduarse de la universidad, se convirtió en un vendedor ambulante de tocino y jabón, ganando clientes en todo Estados Unidos con una sonrisa encantadora y un firme apretón de manos. Más tarde, fundó el Instituto Dale Carnegie, destinado a ayudar a los empresarios a superar sus inseguridades.

Curiosamente, la transformación de Carnegie refleja un cambio general en la América del siglo XX: el cambio de los valores rurales a los urbanos.

En los Estados Unidos del siglo XIX, las comunidades eran pequeñas y muy unidas. Si trabajó duro, se comportó correctamente y defendió a sus conciudadanos, se ganaría el respeto y el elogio de la comunidad. No era necesario llamar la atención sobre ti mismo o anunciar qué tipo de persona eras. Todos en la comunidad podían verlo por sí mismos.

Sin embargo, el repunte económico de principios del siglo XX rompió estas estructuras sociales; cada vez más personas se mudaron del campo al anonimato de las grandes y bulliciosas ciudades, donde el lema predominante era: “Si quieres ganar a los demás, tienes que saber cómo venderte”.

El nuevo ideal del estadounidense exitoso significaba tener una actitud temeraria, ser abierto y afable con los demás y usar el propio encanto de manera juguetona, todo el tiempo como una persona inteligente.

Este desarrollo también se puede ver en los anuncios del día. Como un fabricante de cremas de afeitar advirtió a los consumidores en la década de 1930: “LOS OJOS CRÍTICOS TE ESTÁN MIRANDO AHORA MISMO”.

Desde principios del siglo XX, el individuo deseable es alguien que rebosa energía, nos quita los pies y nos fascina con su irresistible carisma.

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