Resumen del libro Dar y Recibir (Give and Take). Por Adam Grant

El resumen del libro Dar y recibir, ofrece un soplo de aire fresco a las teorías tradicionales sobre lo que se necesita para tener éxito

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Los receptores son egocéntricos y se centran solo en los beneficios que pueden obtener de los demás.

Libro resumido: Dar y Recibir de Adam Grant

Todos conocemos a personas que parecen preocuparse solo por sí mismas, ignorando por completo las necesidades de los demás. Estas personas son receptoras. Donde sea que vayan, parece que su principal preocupación es acaparando la mayor cantidad de dinero, estatus y la admiración de lo posible.

Por lo general, los receptores se promocionan con entusiasmo, favoreciendo palabras como “yo” y “mío” en lugar de “nosotros” y “nuestro”. También tienden a ser dominantes, usan un lenguaje contundente para persuadir a los demás, mientras adulan descaradamente a las personas poderosas para que salgan adelante.

Entonces, ¿por qué son tan egoístas?

Simplemente ven el mundo como un lugar competitivo. Para un receptor, la vida es un juego despiadado en el que tomas todo lo que quieres, ayudando a los demás solo si el beneficio personal de hacerlo supera el costo.

Un excelente ejemplo de receptor es Kenneth Lay, ex director ejecutivo del gigante energético Enron. Además de obtener préstamos colosales de la empresa, Lay vendió 70 millones de dólares en acciones en un esfuerzo oportuno para cuidar de sí mismo antes de que la empresa quebrara, dejando a 20,000 personas desempleadas.

Pero el receptor medio no es necesariamente malo o corrupto. Un ejemplo menos cáustico es el legendario jugador de baloncesto Michael Jordan. Como jugador, Jordan se pronunció a favor de aumentar la participación de los ingresos del equipo entregados a los jugadores, solo para argumentar lo contrario cuando se convirtió en propietario. Su filosofía: “Para tener éxito, hay que ser egoísta”.

Aunque sus motivos subyacentes pueden diferir, todos los interesados ​​tienen la misma visión del mundo: creen que hay una cantidad limitada de “pastel” para todos y depende de ellos tomar la porción más grande por sí mismos.

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