Lo Difícil de las Cosas Difíciles (The Hard Thing About Hard Things). Por Ben Horowitz

¿Qué significa vender tu empresa?

Vender tu empresa significa que debes superar los obstáculos emocionales y racionales.

Muchos empresarios sueñan con algún día vender su empresa y jubilarse. Pero cuando finalmente reciben una oferta, a menudo vacilan, porque para ese momento se sienten profundamente conectados con la entidad viva y respiradora que han creado.

Entonces, ¿cómo saber si deberías vender tu empresa?

Primero, debes comprender que en la industria de la tecnología se producen tres tipos de adquisiciones.

El primer tipo está destinado a adquirir el talento y/o la tecnología de la empresa objetivo, y generalmente la escala es de alrededor de $ 5 a $ 50 millones.

El segundo tipo de adquisición es impulsado por un deseo de adquirir los productos de la compañía objetivo, que el comprador luego quiere vender, generalmente más o menos como es. Estas adquisiciones generalmente cuestan alrededor de $ 25– $ 250 millones.

El tercer tipo de adquisición está dirigido a todo el negocio de la empresa objetivo. Estas son grandes ofertas donde el comprador lo quiere todo: toda la organización. Un ejemplo de este tipo de adquisición sería la venta del autor de su empresa Opsware a Hewlett-Packard por $ 1.65 mil millones en 2007. 

Sin embargo, al final, será difícil tratar con cualquier tipo de adquisición emocional y desafiante para justificar racionalmente.

Emocionalmente, es probable que te desgarres no solo porque sientes que estás vendiendo tu sueño, sino también porque te estás alejando de tu fuente constante de ingresos.

No dejes que estas emociones nublen tu toma de decisiones. Comunica claramente a todos tus grupos de interés desde el principio las metas y expectativas de la empresa para que nadie sienta que la estás vendiendo.

Además, asegúrate de que tú, como CEO, recibas un salario competitivo en tu empresa, de esa manera la posible decisión de vender no se verá influenciada por tus finanzas personales.

Desde una perspectiva racional, te preguntarás si vender es la opción correcta. Esto siempre depende de la situación, pero la regla general es que no debes vender si tienes una ventaja anticipada en un gran mercado que crees que liderarás. Sin embargo, esto es difícil de estimar y exige una evaluación honesta.

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