5 Libros Donde Descubrirás Como Aumentar Tus Ventas

Con estos resúmenes seras capaz de aprender nuevas estrategias y técnicas de venta que te convertirán en un vendedor estelar. Aprende desde como generar conversaciones que venden hasta cómo venderle a grandes empresas.

Nuestra lista inicia con:

Ingresos Predecibles (Predictable Revenue). Por Aaron Ross y Marylou Tyler

Este libro es un tipo de guía de ventas elaborado para CEOs, emprendedores y vicepresidentes de ventas para ayudarlo a construir una máquina de ventas y una cultura de ventas que la gente ama. Conozca como un equipo especializado en ventas sera una gran ayuda para aumentar la productividad ademas que conocerá el método “Cold Calling 2.0”.

Cómo pasé de Ser un Fracaso en las Ventas a Ser un Vendedor Estelar (How I Raised Myself from Failure to Success in Selling). Por Frank Bettger

Ya sea que usted sea un vendedor de bienes raíces o de fondos mutuos, anuncios o ideas, o cualquier otra cosa, este libro es para usted. Bettger revela sus experiencias personales y explica los principios infalibles que desarrolló y perfeccionó para salir del fracaso y ascender hacia el éxito en las ventas.

Conversaciones que Venden (Conversations That Sell). Por Nancy Bleeke

El resumen de este libro presenta a los profesionales de ventas las habilidades de conversación colaborativa que necesitan para captar la atención del comprador y asegurar el negocio. Descubra las importantes herramientas que vendedores de todas las industrian utilizan para aumentar su éxito en ventas a corto y largo plazo.

Venta de Información (Insight Selling). Por Michael Harris

Schultz y Doerr comparten los sorprendentes resultados de su investigación sobre lo que los ganadores de ventas hacen de manera diferente, y describen exactamente lo que necesita hacer para transformarse a sí mismo y a su equipo en vendedores de insight. Venta de Información (Insight Selling) es una guía estratégica y táctica que separará los buenos consejos de los malos.

Vendiendo a Grandes Empresas (Selling to Big Companies). Por Jill Konrath

En este libro la autora nos enseña como podemos venderle a grandes empresas siguiendo técnicas como: encontrar los nombres de posibles clientes que pueden usar tu oferta, crear propuestas de valor innovadoras que capten la atención del comprador y como superar obstáculos y objeciones que descarrilan sus esfuerzos de venta. Este libro es una lectura obligada para todo vendedor.

Sugerencia de lectura:

Nuestra lista: 6 Libros que te Enseñarán como Mantener a tus Clientes Satisfechos, te ayudará a brindar un Servicio al Cliente excepcional que tus clientes van a amar. Haz que tus comprados se sientan cómodos, seguros y satisfechos con el trato que tu o tus empleados les proporcionan.

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